01 · Equipo y Consejo Asesor

🏛 Mesa Redonda RADIA — Ronda 2: "De GTM a Revenue" Abril 2026 18 participantes: 5 equipo Cadences Lab + 13 asesores externos

🔵 Equipo Cadences Lab (5 personas)

El equipo fundador y operativo de Cadences Lab. Todos con skin in the game. Sin intermediarios ni perfiles de debate — personas reales con responsabilidades reales.

🔬 Gonzalo Monzón — CTO & Co-fundador

Rol en la mesa: Moderador técnico. La voz de "qué puede hacer el producto hoy".

Trayectoria relevante para RADIA:

• IT Sanitario (20+ años): Sistemas de Información Hospitalaria (HIS), integración HL7/FHIR, imagen DICOM, estándares OpenEHR, interfaces con dispositivos de laboratorio. Soporte a 250+ centros sanitarios en España. Lideró migración completa de HIS para red hospitalaria. Construyó sincronización bidireccional en tiempo real entre NoSQL legacy y SQL moderno.

• Automatización Industrial (15+ años): SCADA, PLCs, adquisición de datos en tiempo real. Sistemas para SEAT Martorell, gestión de aguas, planta química BASF.

• Arquitectura de Datos (15+ años): BI empresarial, pipelines ETL, migración de 40TB de datos médicos no estructurados (NoSQL→SQL). Dataset de 2.600M+ registros.

• IA & Arquitectura Moderna (5+ años): Orquestación IA multi-proveedor (OpenAI, Anthropic, Google Gemini), edge computing, Cloudflare Workers. Creador de Cadences.app, RADIA, Cloud RIS, FichaYa, NutriNen. Motor de contenido de 19K+ líneas. Agentes de voz para llamadas autónomas.

Qué aporta a la mesa: Es el creador de RADIA y quien mejor conoce las capacidades y limitaciones reales del producto. Tiene 20+ años de experiencia en salas de diagnóstico por imagen — desde estaciones HP-UX hasta Carestream. Cuando dice "esto es clínicamente viable", tiene la experiencia para respaldarlo. Su debilidad: puede sobreestimar la capacidad técnica y subestimar la fricción comercial.

Responsabilidad post-mesa: Definir roadmap técnico basado en lo que los asesores validen como prioritario.

👑 Elisa Monzón — CEO & Co-fundadora

Rol en la mesa: Visión de negocio, validación del mercado dental desde la experiencia operativa.

Trayectoria relevante para RADIA:

• Gestión Sanitaria — Vitaldent (10 años): Directora de red de clínicas dentales. Construyó y lideró equipos clínicos de alto rendimiento. Desarrolló protocolos de experiencia del paciente. Gestión de operaciones multi-sede. Conoce el mercado dental español desde dentro: cómo piensa el dentista, cómo decide el paciente, qué duele operativamente y qué no.

• Negocio Internacional (8+ años): Profesional inmobiliario certificada API en Washington, USA. Residencia internacional. Fundadora de franquicia inmobiliaria en España. Desarrollo de negocio intercultural.

• Marketing & Dirección Creativa (10+ años): Estrategia de contenido, redes sociales, dirección creativa de producto. Construcción de relaciones auténticas con clientes.

Qué aporta a la mesa: Es la pieza que faltaba en la Junta Directiva anterior. 10 años dirigiendo Vitaldent le dan un conocimiento del mercado dental que ningún asesor externo puede igualar. Sabe quién decide la compra en una clínica dental, cuánto se tarda, qué objetan, y qué les importa de verdad. Puede validar si la segmentación "Dra. Vega vs Dr. Martín" (tech-forward vs tradicional) refleja la realidad o es una simplificación. También aporta visión estratégica de negocio más amplia (internacional, franquicias, escalabilidad).

Responsabilidad post-mesa: Estrategia comercial y posicionamiento de marca para cada sector validado.

💰 David Pàmies — CFO & Desarrollo de Negocio

Rol en la mesa: Rigor financiero. Stress-test de unit economics, pricing, y proyecciones.

Trayectoria relevante para RADIA:

• Ciencia de Datos y Analítica (15+ años): Business Intelligence, análisis de datos, machine learning, modelado estadístico. Investigación doctoral sobre protección de privacidad en flujos de datos.

• Ciberseguridad y Privacidad (10+ años): Investigación publicada sobre anonimización de logs de consulta. Profesor de Ciberseguridad en la UOC. Profesor de Ciencia de Datos Aplicada (UOC) y Máster de Ingeniería de Seguridad e IA (URV). 5 publicaciones académicas.

• Emprendimiento: Co-fundador de Aneris (soluciones tech — CTO). Co-fundador y CFO de Place to Plug (plataforma de carga VE) — seleccionada para el Fondo de Emprendedores de la Fundación Repsol.

• Negocio y Finanzas (15+ años): Planificación financiera estratégica, análisis de inversiones, desarrollo de startups.

Qué aporta a la mesa: Doble perfil técnico-financiero que es raro encontrar. Con un PhD en informática y un MBA, puede desmontar proyecciones financieras con rigor estadístico real — no con "intuición de negocio". Su experiencia en Place to Plug (seleccionada por Fondo Repsol) le da perspectiva de lo que funciona y no funciona en startups tech B2B. Su conocimiento en privacidad/GDPR es directamente relevante para el manejo de datos de imagen médica.

Responsabilidad post-mesa: Modelo financiero definitivo (CAC/LTV/churn validado), estructura de pricing, análisis de viabilidad por sector.

📋 David Campo — Director de Proyecto y Producto

Rol en la mesa: Roadmap Enterprise, ciclos de compra hospitalarios, product management.

Trayectoria relevante para RADIA:

• Tecnología Sanitaria (7+ años): IT Project Manager en Werfen/Izasa Medical — software de hemodinámica y cirugía para 40+ hospitales a nivel nacional. Modernización legacy Delphi → .NET Core. Middleware ESB e integraciones REST API. Full-Stack Developer & Product Manager en Xarxa Santa Tecla — creador de la aplicación clínica "Formularios".

• Liderazgo IT y Gestión de Equipos (15+ años): CTO en Recomotor — plataforma de reciclaje automotriz con inventario de 200,000+ recambios. Director IT en Gomotor — marketplace de vehículos. Liderazgo de equipos multidisciplinares.

• Desarrollo de Producto (10+ años): CEO de FlexWeb — soluciones web a medida. Proyectos hospitalarios con integraciones DICOM, HL7, XML. Product ownership y presentaciones a cliente.

Qué aporta a la mesa: Es el único del equipo que ha vendido software a hospitales como empleado de una empresa medtech (Werfen/Izasa Medical, no como freelance). Sabe cómo funciona un ciclo de compra hospitalario real: quién decide (dirección médica, compras, IT), cuánto tarda (meses), qué piden (demo, piloto, integración). Eso es exactamente lo que necesitamos para definir el tier Enterprise (€299-499). Además, su experiencia como CTO de Recomotor le da visión de escalar un producto SaaS.

Responsabilidad post-mesa: Especificación de features Enterprise, timeline de delivery, ciclos de pilotaje.

🤖 Gerard Porto — Experto en Implementación de IA

Rol en la mesa: Viabilidad técnica. Lo que la IA puede hacer HOY vs lo que prometemos.

Trayectoria relevante para RADIA:

• Desarrollo Full-Stack (15+ años): Desarrollador en SIMPPLE durante 12+ años. Java, Spring, .NET, Angular.js, Hibernate, SQL. Arquitectura de aplicaciones empresariales.

• Business Intelligence (10+ años): Transformación de datos brutos en insights accionables. Sistemas de soporte a decisiones. Plataformas analíticas.

• Desarrollo Móvil (5+ años): Desarrollador iOS en Kirubs Applications. Co-fundador de Night Goblins Studio (juegos y apps móviles).

• Implementación de IA (3+ años): Integración de LLMs, automatización de flujos, despliegue de sistemas IA en producción. Enfoque pragmático: llevar IA de prueba de concepto a producción que funcione.

Qué aporta a la mesa: Es el "reality check" técnico del equipo. Mientras Gonzalo diseña la arquitectura, Gerard es quien implementa y prueba. Si dice "esto funciona en producción", es porque lo ha comprobado. Su filosofía ("la mejor tecnología es invisible — simplemente funciona") es crucial para no sobrevender capacidades de IA que luego no se sostienen ante un profesional médico exigente.

Responsabilidad post-mesa: Validación técnica de cada feature prometida, estimación de esfuerzo para Enterprise, benchmark de accuracy por modalidad.

🟠 Consejo Asesor — Bloque Clínico (6 personas)

Profesionales que usan imagen médica cada día en su práctica. Su palabra vale más que cualquier estudio de mercado: si dicen que pagarían, pagarían; si dicen que no, no.

🦷 Dra. Vega — Implantóloga, Early Adopter Dental

Contexto: Ya participó en la Junta Directiva (doc 10). Dijo textualmente: "Yo pagaría €29 sin pensarlo. Pero soy la excepción, no la regla." Representó al segmento dental tech-forward (~15-20% del mercado). Su clínica es moderna, invierte en tecnología, y el argumento de "comparto la radio con el paciente por WhatsApp" le encaja.

Qué necesitamos de ella en esta ronda:

• Willingness-to-pay real: No "pagaría", sino "dame la cuenta bancaria". ¿Ha probado RADIA desde la última reunión? ¿Qué le falta?
• Test de pitch: Le presentamos la propuesta de valor actualizada. ¿Le convence? ¿Qué cambiaría?
• Referral potential: Si le gusta, ¿a cuántas clínicas como ella conoce? ¿Recomendaría activamente?
• Feature gap: ¿Qué NO tiene RADIA que necesita para su flujo de trabajo diario?

Riesgo de sesgo: Es entusiasta de la tecnología por naturaleza. Puede sobreestimar la aceptación del mercado general. Por eso la contrastamos con Elisa (que dirigió Vitaldent y conoce al "Dr. Martín" de verdad).

🐾 Dra. Puig — Directora Médica, Hospital Veterinario

Contexto: Ya participó en la Junta Directiva. Su intervención fue la más contundente de la reunión: "Si me dices que por €99/mes tengo informes ilimitados con IA, firmo hoy mismo." Explicó que paga €75 por cada informe de telerradiología que manda fuera, y que 8 de cada 10 hospitales veterinarios medianos están en su misma situación (sin radiólogo veterinario propio). Solo hay ~100 diplomados ECVDI en toda España.

Qué necesitamos de ella en esta ronda:

• Números reales: ¿Cuántos informes de telerradiología pide al mes? ¿A quién se los pide? ¿Cuánto paga exactamente?
• Flujo de trabajo: ¿Cómo sería su día a día con RADIA integrado? ¿Quién lo usaría en su hospital (ella, los vet jóvenes, las auxiliares)?
• Enterprise features: ¿Qué necesita un hospital vet de 60 personas que no necesita una clínica de 3? (Multi-usuario, estadísticas, API, informes agregados)
• Canal de llegada: ¿Cómo se entera ella de software nuevo? ¿Congresos? ¿Col·legi? ¿LinkedIn? ¿Distribuidores?
• Competencia: ¿Qué telerradiología usa ahora? ¿Hay alguna solución IA vet en España?

🩻 Dr. Ferrer — Radiólogo, Centro de Diagnóstico Privado

Contexto: Ya participó en la Junta Directiva. Representó la voz de los centros de diagnóstico privados. Su perspectiva es única porque es TANTO usuario potencial como competidor potencial (un radiólogo podría ver RADIA como amenaza a su trabajo).

Qué necesitamos de él en esta ronda:

• Accuracy gate: ¿Qué sensibilidad/especificidad mínima aceptaría un radiólogo para confiar en un sistema de screening con IA? ¿80%? ¿90%? ¿95%?
• Benchmark de calidad: ¿Contra qué dataset o gold standard deberíamos medir? ¿Qué métricas son estándar en la industria?
• Uso realista: ¿Un radiólogo usaría RADIA como pre-screening (para priorizar urgentes) o se sentiría insultado?
• Percepción profesional: ¿Cómo reaccionaría la comunidad de radiólogos si una clínica dental o vet usa IA para algo que "debería hacer un radiólogo"?

🏥 Dr. Torres — Traumatólogo Privado (nuevo)

Contexto: El doc 05 (Sector Imagen Médica) identifica al traumatólogo privado como Priority 1 en imagen médica, por encima de ginecología y tiroides. La hipótesis: el traumatólogo privado ya muestra la RM al paciente en la pantalla durante la consulta, y RADIA le ayudaría a (a) generar un informe visual para el paciente, (b) detectar hallazgos que podría pasar por alto (Pfirrmann automatizado, Modic).

Qué necesitamos de él:

• Validar la hipótesis: ¿Realmente muestra imágenes al paciente? ¿O le da el informe del radiólogo y ya?
• Flujo de trabajo real: ¿Tiene su propio PACS? ¿O ve las imágenes en el visor del centro de imagen? ¿Podría subir DICOM a RADIA?
• Propuesta de valor: ¿Le serviría una herramienta que le genere un "informe visual" de la RM columna para compartir con el paciente?
• Willingness-to-pay: Una consulta privada de trauma, ¿paga €29-99/mes por algo así? ¿O es un "nice to have"?

🤰 Dra. Navarro — Ginecóloga / Ecografista Obstétrica (nueva)

Contexto: El doc 05 posiciona la ecografía obstétrica como Priority 2 en imagen médica. El argumento emocional: la mamá recibe la foto del bebé por WhatsApp con biometría automatizada (peso fetal, percentiles Hadlock). El argumento clínico: biometría automatizada ahorra 3-5 minutos por eco.

Qué necesitamos de ella:

• Validar el argumento emocional: ¿Las pacientes realmente valoran recibir la eco por WhatsApp? ¿O les basta con la foto impresa que ya les dan?
• Biometría automatizada: ¿Ahorra tiempo real? ¿O ya tiene software incorporado en el ecógrafo que lo hace?
• Formato DICOM: ¿Su ecógrafo exporta DICOM? ¿O solo imágenes/vídeos? (Esto es clave para saber si RADIA puede conectar)
• Mercado: ¿Cuántas ginecólogas privadas hay en su entorno? ¿Es un sector que invierte en software?

👁 Óptica Martínez — Óptico-Optometrista con Retinógrafo (nuevo)

Contexto: El doc 03 (Sector Oftalmología) y el doc 10 (Junta) identifican a las ópticas con retinógrafo como target clave. La estimación: hay 1.500-2.000 ópticas en España con retinógrafo (15-20% de las ~10.000 ópticas totales). El óptico NO es médico — no puede diagnosticar retinopatía diabética. Pero puede hacer screening y derivar. RADIA le da la herramienta legal para hacerlo: "la IA detecta signos compatibles con RD; se recomienda valoración oftalmológica."

En la Junta anterior se trajo al Dr. Oliván (oftalmólogo hospitalario), pero NO a un óptico de calle. Esa voz faltaba.

Qué necesitamos de él/ella:

• Realidad operativa: ¿Cuántas retinografías hace al mes? ¿A cuántas deriva al oftalmólogo? ¿Cuánto tarda esa derivación?
• Frustración actual: ¿El mayor dolor es la incapacidad legal de interpretar lo que ve? ¿O la falta de herramientas de screening automatizado?
• Willingness-to-pay: ¿€29/mes por screening RD + informe automático para derivar? ¿Lo pagaría de su bolsillo o lo cargaría al paciente como servicio premium (+€15)?
• Canal: ¿Cómo se entera de software nuevo? ¿Distribuidores de equipamiento óptico? ¿COOOC/colegios profesionales? ¿Congresos?
• Competencia: ¿Conoce EyeArt, iDx-DR, o algún otro sistema de screening en España?

🟡 Consejo Asesor — Bloque Comercial & Ventas (4 personas)

Profesionales que saben cómo se vende software en el sector salud. No teóricos — gente que ha cerrado deals, ha construido pipelines, y ha aprendido de los fracasos.

🚀 Pablo Méndez — Ex-VP Sales, SaaS Médico Europeo

Contexto: Ya participó en la Junta Directiva. Fue quien destrozó la unit economics del plan original: "Si una visita cuesta €100 y convertís 1 de cada 5, el CAC real es €500. Pero el plan Pro es €29/mes. El payback tarda 17 meses." Propuso reservar venta de calle para Business/Enterprise y usar inbound para Pro.

Qué necesitamos de él en esta ronda:

• Validar el plan de 20 días (doc 12): ¿Los ratios de conversión de email/LinkedIn son realistas?
• Mentorizar secuencias de outreach: ¿Cómo estructuraría él una campaña de cold outreach a hospital vet?
• Benchmark real: Cuando escaló a 10M ARR, ¿qué canal fue el que más convirtió? ¿Cuánto tardó en encontrarlo?
• Team structure: ¿Con qué equipo mínimo de ventas se puede arrancar? ¿SDR + AE, o una persona que hace todo?

💰 Elena Ribas — CFO Fractional, Startups SaaS

Contexto: Ya participó en la Junta Directiva. Validó el análisis de Pablo sobre el CAC insostenible y añadió: "Los números del doc 09 están bien como unit economics teóricos (LTV/CAC 6-16x), pero asumen un CAC de €50-100 que no es realista con venta de calle."

Qué necesitamos de ella en esta ronda:

• Stress-test del plan €5K MRR en 90 días (doc 11): ¿Los números aguantan con las hipótesis actuales?
• Churn reality: En su experiencia con 3 SaaS, ¿cuál es el churn real de un producto de ticket bajo (€29) en los primeros 6 meses?
• Pricing structure: ¿€29/€99/€299-499 tiene sentido? ¿O hay un "dead zone" en pricing SaaS donde no deberías estar?
• Funding timeline: Si las métricas del plan de 90 días funcionan, ¿en qué momento se podría levantar una ronda semilla? ¿Qué métricas miran los inversores?

📞 Marta Crespo — SDR Activa en SaaS B2B Salud (nueva)

Contexto: La estrategia GTM pivotó de venta de calle a inbound/digital. Pero nadie del equipo actual ni del consejo asesor anterior tiene experiencia directa en cold outreach digital a clínicas en España en 2026. Pablo Méndez tiene experiencia a nivel europeo y enterprise, pero el día a día de "mandar 50 emails a clínicas dentales y lograr 3 reuniones" lo vive Marta.

Qué necesitamos de ella:

• Ratios reales de conversión: Cold email a clínica dental → ¿qué open rate? ¿Reply rate? ¿Meeting rate?
• LinkedIn InMail: ¿Funciona para llegar a dentistas/veterinarios? ¿Qué tono funciona?
• Secuencias: ¿Cuántos touchpoints para un lead sanitario? ¿Email→WhatsApp→llamada? ¿O es otro orden?
• Tools: ¿Qué stack usa? ¿Apollo, Lemlist, HubSpot, otro? ¿De dónde saca bases de datos de clínicas?
• Objeciones digitales: ¿Qué responde un dentista cuando le llega un email frío de software?

🤝 Javier Ruiz — Director Comercial, Distribuidor Equipamiento (nuevo)

Contexto: El doc 11 (Quick Wins) propone partnerships con distribuidores de equipamiento: "20% de lo que traigan durante 12 meses." Pero esa comisión fue inventada — nadie la validó con un distribuidor real. Javier es esa validación.

Qué necesitamos de él:

• ¿Vendería software junto con el equipo?: Cuando vende un CBCT o un retinógrafo, ¿ofrece software complementario? ¿Es habitual?
• Comisión estándar: ¿20% es razonable? ¿Alto? ¿Bajo? ¿Qué modelo prefiere un distribuidor (comisión recurrente, fee fijo, rebate)?
• Base de clientes: ¿Cuántas clínicas tiene en su cartera? ¿Estaría dispuesto a hacer una acción conjunta (webinar, mailing)?
• Competencia software: ¿Qué software vende ya junto con los equipos? ¿Qué margen le deja?
• Ciclo de venta: Cuando un dentista compra un CBCT, ¿cuánto tarda en estar operativo? ¿Cuál es el mejor momento para ofrecerle RADIA?

🔴 Consejo Asesor — Bloque Regulatorio & Estratégico (3 personas)

Perfiles que cubren las tres brechas estratégicas más grandes: posición regulatoria, PLG/growth, y ciclos de compra hospitalarios.

⚖️ Dra. Campos — Consultora CE/MDR Dispositivos Médicos (nueva)

Contexto: La posición regulatoria de RADIA ha sido "herramienta de apoyo, no dispositivo médico" desde el doc 01. El asesor legal genérico (Carlos) de la GTM anterior gestionó este tema superficialmente. Falta una voz especializada en SaMD bajo MDR que diga con autoridad: "esto aguanta" o "esto os va a traer problemas."

Qué necesitamos de ella:

• Clasificación real: RADIA como está hoy (detecta hallazgos, sugiere severidad, genera informe con disclaimer) — ¿es Class I, IIa, o IIb bajo MDR?
• "Herramienta de apoyo" vs SaMD: ¿La posición actual aguantaría ante una auditoría de la AEMPS? ¿Qué cambios mínimos en el producto o disclaimers habría que hacer?
• Veterinaria: ¿El software veterinario tiene una regulación distinta en la UE? ¿Es más ligera?
• Hoja de ruta CE: Si en 12-18 meses quisiéramos CE marking para un vertical específico (ej. dental panorámica), ¿qué costaría en tiempo y dinero? ¿Pasos?
• Riesgos reales: ¿Ha habido casos en España de empresas de IA médica que hayan tenido problemas por no tener CE? ¿Qué pasó?

📊 Marcos Gil — VP Marketing SaaS Médico, Experto PLG (nuevo)

Contexto: El doc 10 pivotó el modelo de adquisición para Pro (€29) de venta de calle a PLG (product-led growth). Pero nadie en el equipo ni en el consejo anterior tiene experiencia directa en PLG en healthtech. ¿Qué % de usuarios free convierten a paid? ¿Qué triggers de activación funcionan? ¿Cuál es el time-to-value mínimo?

Qué necesitamos de él:

• Benchmark: En su experiencia, ¿qué conversion rate Free→Paid es realista en healthtech? ¿2%? ¿5%? ¿10%?
• Activation triggers: ¿Qué acción del usuario predice mejor la conversión? (ej. "subió 5 estudios", "generó 1 informe PDF", "compartió por WhatsApp")
• Time-to-value: ¿En cuánto tiempo tiene que ver valor un profesional sanitario para no churnar? ¿1ª sesión? ¿1ª semana?
• Funnel: ¿Cómo estructura su funnel de activación? ¿Emails, in-app prompts, onboarding guided?
• Content strategy: ¿SEO médico funciona? ¿LinkedIn funciona para llegar a dentistas/veterinarios? ¿Qué tipo de contenido convierte?

🏛 Dr. Roca — Gestor de Compras, Grupo Hospitalario Privado (nuevo)

Contexto: El tier Enterprise (€299-499/mes) fue creado en el doc 10 como respuesta al CAC insostenible del plan Pro. Pero nunca se validó desde el lado del comprador. ¿Cómo compra un hospital privado software? ¿Quién decide? ¿Cuánto tarda? ¿Qué exige (piloto, SLA, integración, conformidad)?

Qué necesitamos de él:

• Proceso de compra real: ¿Quién decide la compra de software médico en un hospital privado? ¿Dirección médica? ¿IT? ¿Compras? ¿Los tres?
• Ciclo de venta: ¿Cuánto tarda desde el primer contacto hasta la firma? ¿Semanas? ¿Meses? ¿Trimestres?
• Requisitos obligatorios: ¿Qué pide un hospital antes de comprar SaaS? (CE, piloto, integración PACS, GDPR, contrato marco, SLA...)
• Pricing: €299-499/mes para un hospital, ¿es barato, razonable, o "demasiado barato para ser creíble"?
• Competidores: ¿Qué software de IA médica está ya en su radar? ¿Lunit, Aidoc, qure.ai, otro?
• Deal breakers: ¿Qué haría que descartara RADIA inmediatamente sin ni probarlo?

📊 Resumen de la mesa

Lo que NO está en esta mesa (y por qué)